跨越万里，信任落地｜意大利客户实地考察常州强宇篷房，达成大额合作

2026 年 7 月 10 日，四位意大利客户跨越近万公里专程抵达常州，实地走访常州强宇金属制品有限公司（强宇篷房）生产基地开展深度考察。本次来访客户隶属于意大利本土老牌赛事活动运营机构，长期承接欧洲多国大型临时篷房搭建运营项目，对篷房结构安全、交付时效、产品耐用性拥有全球顶级严苛标准。客户团队全天驻厂全流程参观，走访原材料仓库、铝合金型材加工车间、自动化焊接生产线、成品组装区及专业品质检测中心，实地核验全链路生产实力，考察结束当场签订大额采购意向协议，订单金额刷新企业近年欧洲市场单笔合作新高。

一、原生生产车间，无刻意 “参观式” 加工

客户到访当日，工厂产线正全速赶制中东出口订单，所有设备、工人均保持日常生产节奏，未因外宾考察调整作业流程。型材车间内，意大利客户停留 20 分钟全程观摩铝合金框架挤压成型工序，结合二十余年行业从业经验给出高度评价：走访欧亚多家篷房供应商，极少见到一线工人自主把控型材壁厚公差，无需管理人员督促，主动使用卡尺反复复核尺寸精度。随行技术顾问重点查看车间悬挂的每日首检记录表，2026 年 1 月至 7 月完整留存每日设备首件检测数据，尺寸偏差、整改方案、责任人全部标注清晰。顾问坦言：标准化质检不是应付外部检查，而是工厂刻入日常的生产习惯，远比纸质宣传手册更有说服力。

二、全流程自主研发，图纸到成品闭环制造能力

展厅内，强宇篷房技术团队向客户展示近三年适配欧洲、澳洲、中东市场的定制篷房结构方案。针对不同地区风荷载、雪荷载、防火规范差异化标准，一对一优化结构设计。客户重点核验产品资质：全系篷房拥有欧盟 CE 认证、德国 TÜV 莱茵第三方结构安全检测报告，全部为国际权威机构认证，非企业自主声明标准。焊接车间现场，客户随机抽取未打磨完工的框架焊接节点，焊道均匀平整、母材过渡顺滑。焊接班组长可精准报出不同厚度型材适配的焊接电流、电压、送丝区间，无需翻阅工艺手册，扎实的一线工艺储备让客户项目负责人倍感安心。

三、细节见实力，全维度沟通敲定合作需求

本次商务接待全程简化流程，客户午餐与工厂一线员工同窗口就餐、无独立 VIP 包间，企业管理层与工人共同就餐的真实厂区氛围，成为客户主动提及的加分细节。洽谈环节，意大利客户提出三大核心诉求：交货周期压缩至常规 70%、非标构件专属定制、海外项目技术人员驻场售后。强宇篷房现场集结生产调度、研发设计、售后负责人联合推演方案，40 分钟内出具分阶段交付排产表、非标件定制工期、海外技术团队轮换驻场全套解决方案。客户额外调取近两年欧洲市场交付档案、售后验收单及脱敏客户反馈，其中包含意大利本地前期小单合作客户真实评价，看完后客户表示：强宇的品质与服务并非临时达标，而是长期稳定保持高标准。

四、大额订单落地，打通意大利长期合作渠道

签约环节简洁高效，无装饰背景板、专用签约台，双方在会议室长桌核对全部合作条款后签字交换协议，全程不足 30 分钟。本次大额订单不仅创下强宇篷房欧洲单笔订单新纪录，更实现意大利市场从零散试单到规模化深度合作的跨越。客户透露，2027 年春季将把本次采购篷房全面投入意大利北部户外展会、体育赛事项目，后续计划拓展双层定制篷房、模块化篷房连接系统深度合作。考察尾声，客户在厂区门口拍照留念，直言期待厂区空地新建生产车间，见证双方持续增长的订单体量。

企业简介

常州强宇金属制品有限公司（强宇篷房）坐落于江苏常州，深耕铝合金篷房、模块化临时建筑研发、生产、销售全产业链。产品广泛应用于展览展会、体育赛事、仓储物流、临时厂房等场景，远销欧洲、中东、大洋洲、东南亚全球多国市场。